Společnost LR Health & Beauty prožívá rušný podzim. 1. října se v Magdeburku konal kongres vysoce postavených LR partnerů. Redaktor časopisu Network Karriere, Bernd Seitz, hovořil s Dr. Thomasem Stoffmehlem, CEO společnosti Health & Beauty, nejen o této události, ale i o velkých plánech této multi-level-marketingové společnosti v příštích měsících.
Network-Karriere: Pane doktore Stoffmehle, vaši LR partneři nedočkavě očekávali 1. říjen. Můžete nám sdělit nějaké detaily o akci, která proběhla?
Dr. Thomas Stoffmehl: Byla to prvotřídní událost. Připravili jsme inspirativní atmosféru a unikátní produktové inovace a prodejní hity, které povznesou potenciál obchodního úspěchu našich partnerů na zcela novou úroveň. Intenzivně jsme pracovali na nových opatřeních a výrobcích. Mezi nimi například na novince Zeitgard Instant Result Mask. Jsem absolutně nadšený, jsem o kvalitě novinky 100 % přesvědčený a jsem šťastný za pozitivní ohlasy našich LR partnerů.
NK: Jak důležité jsou pro vás takové kongresy pro partnery?
Dr. Thomas Stoffmehl: Vidíme sami sebe jako velkou LR rodinu. Proto jsou události tohoto typu pro partnery velkou příležitostí na to se sejít a vzájemně se motivovat. Vše, co děláme, je zaměřeno na podporu našich obchodních partnerů. Moji kolegové a já na tom pracujeme každý den. Protože my nejen dáváme sliby, my je i dodržujeme. A tento závazek důsledně zavádíme do praxe.
NK: Na Facebooku jste vyjádřil svůj názor na téma loajality. Jak důležitá je loajalita v přímém prodeji a pro společnost LR?
Dr. Thomas Stoffmehl: Loajalita je v přímém prodeji alfou a omegou. Silné pouto mezi partnery a společností je základem našeho obchodního úspěchu. Loajalita je jednou z klíčových hodnot naší korporátní kultury a důležitým předpokladem úspěchu, zejména v procesu změny a růstu, kterým společnost prochází. LR partneři se mohou spolehnout, že je budeme podporovat v budování a rozvoji jejich kariéry a budeme stát po jejich boku i v těžkých dobách. Loajalita ale není jednosměrnou ulicí. Stejně jako by se měli partneři spolehnout na partnery ve svých strukturách, musíme se na své partnery spoléhat také my. Vzájemná důvěra je základem úspěšné spolupráce. Tento princip je pro nás velmi důležitý a někdy po nás vyžaduje provádění jasných rozhodnutí.
NK: Jako například rozloučení se s některými partnery?
Dr. Thomas Stoffmehl: To také, pokud někdo dlouhodobě působí v rozporu se zájmy partnerství.
NK: Úspěch a trvalý závazek také závisí na nabídkách podpory. V našem posledním interview jste oznámil, že společnost LR v současné době vyvíjí nová opatření pro rozvoj kariéry. Máte už nějaké výsledky?
Dr. Thomas Stoffmehl: Jak jsem již zmínil, závazek je velmi důležitý. Letos jsme pracovali na odměnách pro nováčky a jejich sponzory. Také náš autokoncept se stává stále atraktivnějším. A co více, vyvinuli jsme koncepci, která vítá nováčky ve společnosti nejlepším možným způsobem. Naším cílem je poskytovat partnerům efektivní nástroje, abychom jim pomohli rozvíjet kariéru. V prostředí značky jsme tak nedávno učinili s novou LR ALOE VIA, která je na trhu od července. Zde jsme spojili novou image značky s atraktivními prodejními materiály, které efektivně podporují rozvoj podnikání.
NK: Co je na tomto přístupu tak zvláštní?
Dr. Thomas Stoffmehl: Vyvinuli jsme holistický a udržitelný prodejní přístup. To zahrnuje různé balíčky, které partnery podporují v jejich každodenní činnosti, od materiálů pro přípravu a online komunikaci, až po materiály na semináře či atraktivní prodejní série. Tímto způsobem dáváme partnerům pro úspěšný start s novou značkou vše, co potřebují.
NK: Produkty péče Aloe Vera jsou na vzestupu. Konkurenční produkty jsou nyní k dispozici v drogeriích za výrazně nižší ceny. Jak se s LR produkty odlišujete od davu?
Dr. Thomas Stoffmehl: Společnost LR proslavila produkty Aloe Vera v Německu a může se pochlubit 15 lety zkušeností v oblasti vývoje. Produkty nabízené zákazníkovi v drogériích často používají označení „Aloe Vera“ k reklamním účelům. Koncentrace je však tak nízká, že nemá vůbec žádné účinky. Centrála pro spotřebitele v Hamburku testovala různé produkty z drogerie a zjistila, že obsah Aloe Vera je jedno procento nebo nižší. Sliby výrobku často nejsou splněny a spotřebitelé jsou uváděni v omyl.
Kvalita našich Aloe Vera produktů se pozná podle vysokého obsahu čistého gelu z listů. Podíl Aloe Vera je zde mezi 30 a 60 %. Toto číslo je uvedeno přímo na vnější straně obalu, je tedy transparentní pro všechny.
NK: V Ahlenu v současné době budujete výrobní halu pro vaše Aloe Vera Drinking Gely. Jak důležitý je pro LR tento velký projekt?
Dr. Thomas Stoffmehl: Nová výrobní hala Aloe Vera je součástí naší strategie udržitelného růstu. Aloe Vera je jednou z klíčových kompetencí společnosti LR a výrobky jsou důležitou součástí podnikání našich partnerů. Od roku 2002 jsme prodali více než 55 milionů litrů Aloe Vera Drinking Gelů. Reagovali jsme tak na zvýšenou poptávku a naše výrobní kapacity rozšiřujeme. Stavební práce začaly počátkem roku a vše by mělo být dokončeno do prosince. Je to ambiciózní načasování, ale jedeme přesně podle plánu. Závod bude nejmodernějším výrobním zařízením pro prudukty Aloe Vera v Evropě. Jen do high-tech strojů jsme investovali 4,5 milionů EUR. Jde nám o to nabídnout našim partnerům nejlepší produkt na trhu. To vyžaduje odbornost a zkušenosti s výrobou. Obojí v LR máme.
NK: Jaké to přináší výhody pro vaše obchodní partnery?
Dr. Thomas Stoffmehl: Posilujeme naše prohlášení „Made in Germany“, s nejvyššími standardy kvality, které budou pro LR partnery možné. To vše díky transparentní produkci. Jedním z hitů nové budovy je takzvaný „skywalk“. Jedná se o chodbu, která je na jedné straně prosklená a poskytuje tak pohled přímo do výrobní haly. Od roku 2018 budeme našim partnerům nabízet exkluzivní prohlídky s průvodcem. To je první hit nového roku. Už jsem velmi zvědavý a těším se na velký počet návštěvníků.
Kromě toho nám nové výrobní zařízení umožňuje flexibilně reagovat na poptávku. Propracovaný logistický systém je propojen s výrobní oblastí, aby mohly být balíky s objednávkami rychle doručeny našim LR partnerům.
NK: Když už mluvíme o roce 2018. Jaké jsou vaše cíle pro příští rok?
Dr. Thomas Stoffmehl: Již letos jsme spustili a zavedli mnoho projektů a v tomto kurzu budeme pokračovat i v roce 2018. Naším cílem je nabízet LR partnerům to nejlepší produktové portfolio a podporu. Rok 2018 bude rokem mnoha nových produktů, prodejních hitů a ještě atraktivnějších kariérních příležitostí v LR – v souladu s naší firemní zásadou „More quality for your life“. LR je zkratkou pro nejlepší obchodní zkušenosti v network marketingu. Chceme nabízet úspěšný základ, aby mohl každý z našich LR partnerů využívat silných stránek naší MLM struktury, přesně podle svých individuálních přání a potřeb.